Habilidades de negociação

OBJETIVOS DO CURSO:​

• Compreender e aplicar conceitos básicos de negociação: WATNA, BATNA, WAP e ZOPA​
• Estabelecer as bases para a negociação​
• Compreender as técnicas básicas de negociação​
• Aplicar estratégias para identificar ganhos mútuos​
• Negociar em nome de outra pessoa​

APRESENTAÇÃO

Através deste curso os participantes serão capazes de compreender os tipos básicos de negociações, as fases das negociações e as competências necessárias para uma negociação bem-sucedida.​

​O workshop de Habilidades de Negociação dará aos participantes uma sensação de compreensão de outro negociador e desenvolverão a confiança necessária para não se contentarem com menos do que consideram justo.​

​Os participantes aprenderão que uma atmosfera de respeito é essencial, pois negações desiguais podem levar a problemas no futuro.

PROGRAMA​

Módulo Um: Primeiros passos​

Módulo Dois: Compreendendo a negociação​

Módulo Três: Preparando-se​

Módulo Quatro: Estabelecendo as bases​

Módulo Cinco: Fase um — Troca de informações​

Módulo Seis: Fase dois — Negociação​

Módulo Sete: Sobre ganho mútuo​

Módulo Oito: Fase Três – Encerramento​

Módulo Nove: Lidando com questões difíceis​

Módulo Dez: Negociação fora da sala de reuniões​

Módulo Onze: Negociação em nome de outra pessoa​

Módulo Doze: Conclusão​

Formatos​

Presencial: Workshop de 8 horas + Gamificação​

​On-line: Curso de prateleira de aproximadamente 1 hora.​
O cliente recebe um arquivo SCORM ou WEB 5.0 para publicação no LMS da empresa.