Fundamentos de Vendas

OBJETIVOS DO CURSO:​

• Entender a linguagem das vendas​
• Preparar-se para uma oportunidade de vendas​
• Começar a negociação com o pé direito​
• Fazer um argumento de venda eficazes​
• Lidar com objeções​
• Selar o acordo​
• Acompanhar as vendas​
• Estabelecer metas de vendas​
• Gerenciar dados de vendas​
• Usar ferramentas de gestão de prospecção​

APRESENTAÇÃO

Exigir que o vendedor convença alguém com um interesse potencial de que há algo para ele tornar seu interesse concreto – algo que merece gastar parte do seu suado dinheiro.​

​Esse curso fornecerá aos participantes um processo básico de vendas, que eles podem usar para fechar o negócio, independentemente do tamanho da venda.​

​Seus participantes ficarão mais confiantes, lidarão com objeções e aprenderão como ser mais próximos.

PROGRAMA​

Módulo Um: Primeiros passos​

Módulo Dois: Compreendendo a Conversa​

Módulo Três: Preparando-se para Fazer a Chamada​

Módulo Quatro: Aberturas Criativas​

Módulo Cinco: Apresentando seu argumento de venda​

Módulo Seis: Lidando com Objeções​

Módulo Sete: Fechando o Acordo​

Módulo Oito: Acompanhamento​

Módulo Nove: Estabelecendo Metas​

Módulo Dez: Gerenciando Seus Dados​

Módulo Onze: Usando um Quadro de Prospecção​

Módulo Doze: Conclusão

Formatos​

Presencial: Workshop de 8 horas + Gamificação​

​On-line: Curso de prateleira de aproximadamente 1 hora.​
O cliente recebe um arquivo SCORM ou WEB 5.0 para publicação no LMS da empresa.